« La vache à boire » ça vous dit quelquechose ? …Non ? « Des petits sablés ronds et bons » ?…Non plus ?

Mais enfin…si ! Je suis certain que vous connaissez la détonante marque   « Michel et Augustin ». Penchons nous ensemble sur une success  story des linéaires et des points de vente.

« Michel et Augustin » c’est avant tout l’aventure de 2 hommes : Michel et Augustin (oui vous vous en seriez douté) ! C’est aussi une histoire comme on les aime : 2 copains d’enfance devenant des gendres idéals : Michel,  est d’abord banquier à New York puis revient à Paris en tant que consultant en stratégie. Augustin, passe quant à lui quelque temps à la stratégie du club Med, co-fonde une société de datamining, et fait un passage au marketing d’Air France…Nous sommes donc bien loin des préoccupations de marque, de merchandising ou de communication en magasin…

Nos 2 trublions du goût aspirent cependant à une aventure plus croustillante. Augustin qui rêvait d’apprendre un métier manuel passe son CAP Boulangerie. Devenant un adepte du bon pain il décide d’écrire un guide sur les meilleures boulangeries de Paris, entrainant Michel dans son projet.

Mais la véritable aventure commence dans le four de leur appartement, où nos deux acolytes démarrent avec 3 recettes.  En 2005, la marque était référencée dans 120 points de vente, aujourd’hui dans plus de 2800. (Monoprix, G20, Franprix, 8 à huit, Petit Casino…)
Ce succès, ils le doivent à des opérations de communication originales et décalées.   Ils ont quand même réussi à faire entrer des dizaines de journalistes, munis de leur « vaches à boire » à la conférence d’un produit similaire de Danone… .De plus, ils ont misé sur un packaging humoristique qui raconte l’histoire du produit et des gens qui fabriquent la marque en misant sur une fabrication naturelle « 100 vrai ! » et qui se veut proche des consommateurs.

Cette recette de communication est un véritable succès puisque Michel et Augustin tablent sur 15 millions d’unités vendues pour 2009.